Le secteur du bâtiment et des travaux publics (BTP) connaît depuis quelques années une croissance importante, notamment grâce au développement de la franchise. Ce modèle économique permet à des entrepreneurs de se lancer avec un concept éprouvé et bénéficier d’un accompagnement et d’un réseau solide pour développer leur activité. Dans cet article, nous vous proposons de découvrir les enjeux, les avantages et les perspectives d’évolution du marché de la franchise dans le BTP.
Qu’est-ce que la franchise BTP ?
La franchise est un modèle économique qui repose sur un partenariat entre une entreprise (le franchiseur) et un entrepreneur indépendant (le franchisé). Le franchiseur met à disposition du franchisé son savoir-faire, sa marque, son assistance technique et commerciale, ainsi que ses outils de communication, en échange d’une redevance. Ce système permet au franchisé de bénéficier d’un concept clé en main pour lancer son entreprise rapidement et limiter les risques liés à la création d’entreprise.
Dans le secteur du BTP, on retrouve des franchises dans différents domaines tels que la construction, la rénovation, l’aménagement intérieur et extérieur ou encore les services aux professionnels. Parmi les acteurs majeurs du marché français figurent des enseignes telles que Tryba, Camif Habitat, Daniel Moquet ou encore Isofrance Fenêtres & Energies.
Les avantages de la franchise pour les entrepreneurs du BTP
La franchise présente plusieurs atouts pour les entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans le secteur du BTP :
- Un concept éprouvé : en rejoignant une franchise, l’entrepreneur bénéficie d’un modèle économique ayant déjà fait ses preuves. Il peut ainsi se concentrer sur son cœur de métier et développer son activité en limitant les risques liés à l’innovation.
- Une notoriété et une image de marque : intégrer une enseigne reconnue permet au franchisé de capitaliser sur la notoriété et l’image de marque du réseau. Cela facilite notamment la recherche de clients et la conclusion de contrats.
- Un accompagnement et un soutien : le franchiseur apporte au franchisé son assistance technique, commerciale et marketing, ainsi que des formations initiales et continues. De plus, le franchisé peut échanger avec les autres membres du réseau pour partager leurs expériences et leurs bonnes pratiques.
- Une mutualisation des ressources : en faisant partie d’un réseau, le franchisé bénéficie d’économies d’échelle, notamment en matière d’achats, de communication et d’innovation. Cela lui permet de réduire ses coûts et d’améliorer sa rentabilité.
Les perspectives d’évolution du marché
Le marché de la franchise dans le BTP est en pleine croissance, porté par une demande toujours plus forte en matière de construction, rénovation et aménagement. Selon la Fédération française de la franchise, le chiffre d’affaires du secteur a augmenté de 4,1% en 2018 pour atteindre près de 58 milliards d’euros.
Cette croissance s’explique notamment par l’évolution des réglementations et des normes environnementales, qui incitent les particuliers et les entreprises à améliorer leur habitat et leurs locaux professionnels. De plus, les dispositifs d’aides financières et fiscales mis en place par l’Etat encouragent la réalisation de travaux visant à améliorer la performance énergétique des bâtiments.
Dans ce contexte favorable, le marché offre de nombreuses opportunités pour les entrepreneurs souhaitant se lancer dans une franchise BTP. Les enseignes recherchent en effet activement des candidats pour ouvrir de nouvelles agences sur l’ensemble du territoire français.
Les clés pour réussir sa franchise dans le BTP
Pour maximiser ses chances de succès en tant que franchisé dans le BTP, il convient de suivre quelques conseils :
- Choisir une enseigne en adéquation avec ses compétences et ses valeurs : il est important de bien connaître le secteur d’activité dans lequel on souhaite se lancer et de choisir une enseigne dont les valeurs correspondent aux siennes.
- Se renseigner sur le réseau : avant de signer un contrat avec un franchiseur, il est essentiel de mener une étude approfondie du réseau, notamment en rencontrant d’autres franchisés et en analysant les performances de l’enseigne.
- Bien préparer son projet : le franchisé doit élaborer un business plan solide et réaliste, en tenant compte des spécificités de son marché local et des prévisions de développement du réseau. Il doit également prévoir un budget suffisant pour assurer le lancement et le bon fonctionnement de son entreprise.
- S’impliquer dans la vie du réseau : pour profiter pleinement des avantages offerts par la franchise, il est important de participer activement aux formations, aux réunions et aux échanges avec les autres membres du réseau.
Le secteur du BTP offre donc de belles perspectives pour les entrepreneurs qui souhaitent se lancer dans la franchise. En choisissant un concept adapté à leurs compétences et à leurs aspirations, en s’impliquant activement dans la vie du réseau et en bénéficiant d’un accompagnement personnalisé, ils ont toutes les cartes en main pour réussir leur projet entrepreneurial.